Айсултан Назарбаев назначен вице-президентом ФФК

Айсултан Назарбаев назначен вице-президентом ФФК

Ранее Айсултан не раз критиковал работу Федерации футбола

2379


Аренда душит казахстанский бизнес

Аренда душит казахстанский бизнес

Арендодатели повышают цены, несмотря на общее падение доходов

977



"Оскар-2017". Полный список победителей

89-я кинопремия "Оскар" прошла в Лос-Анджелесе 26 февраля

1788



Казахскую экономику будет двигать Шымкент

10:58, 16 марта 2016
Азаматхан Амиртаев иногда шокирует своими заявлениями: шымкентцы станут драйвером экономики, а бизнес по-казахски – самый правильный в мире. Всё это он говорит вполне серьёзно, придавая новые смыслы вещам, о которых принято говорить только с иронией. Эти смыслы он находит во всём, даже за прилавком на Зелёном базаре в Алматы, откуда он начинал свой многомиллионный бизнес...


- Азаматхан, легко ли вам лично было построить бизнес в нашей стране?

- Я вообще в бизнесе уже 25 лет, начал заниматься предпринимательством с 12 лет.

- С 12?! А что вы делали?

- Если вы помните, была перестройка в 86-87 годах, потом появились кооперативы. Я тогда занимался торговлей. У нас были киоски.

Азаматхан Амиртаев (слева) в 90-е. Фото с личной страницы на Facebook
- Родители вам разрешали?

- Да, я с родителями начал заниматься. Они иногда оставляли меня – я торговал одеждой. Если помните, тогда были спортивки – Adidas, Salamander кроссовки. Мы привозили по дешёвой цене, продавали и на этой марже жили. Развивали свой бизнес.

Эти 25 лет я могу разделить на три периода. Первый период: я учился в школе, в институте, занимался бизнесом, зарабатывал деньги. После института, когда я получил диплом, я понял, что сделал шаг в серьёзную жизнь…

- А какую профессию вы получили?

- Я окончил Алматинский энергетический институт (сейчас Алматинский университет энергетики и связи. – Ред.), до этого учился в Республиканской физико-математической школе-интернате им. Жаутыкова. Это в Алматы, на Ботаническом бульваре.

Когда ещё учился в школе, я на Зелёный базар ездил, там у нас был контейнер – занимался продажей. Ещё мы пекли хлеб, продавали в магазинах. То есть искали, где можем зарабатывать деньги.

Этот период был для меня очень интересным. Я видел больших предпринимателей, смотрел на них и хотел быть таким, как они. И всегда стремился к этому…

- А на кого вы смотрели, на Булата Абилова?

- Да, мы на Булата Абилова смотрели, на Раимбека Баталова – компания «Бутя», «Раимбек». Для нас это было образцом. Мы хотели быть такими людьми, как они.

И в институте я начал заниматься компьютерным бизнесом. Мы покупали запчасти, собирали компьютеры и отправляли заказчикам. На этом зарабатывали. Ксероксы ставили в университетах… Я набирался опыта и учился. Когда закончил институт…

- Это уже третий этап?

- Нет. После института – это второй период моего бизнеса. Он был серьёзным. Я думал: чем заняться? Надо ли мне так же заниматься маленьким бизнесом? Решил, что надо заниматься серьёзным бизнесом. У меня был диплом IT-шника. Принял решение работать в IT-направлении.

Я сделал маркетинг: с какими заказчиками мне работать. Что такое маркетинг? Я изучал его. И сегментировал заказчиков: есть частный бизнес, есть государственные клиенты. В этот момент я выбрал для себя государственных заказчиков.

А как мне зайти туда?

Мы с ребятами стали читать разные государственные программы – куда мы можем залезть и сделать что-то полезное, и на этом заработать.

В 2001 году я нашёл указ президента о внедрении единой системы электронного документооборота, о борьбе с бюрократизмом и сокращении бумажных документов. Я взял этот указ. И пошёл встречаться с руководителями регионов.

Первым был аким Жамбылской области. Я к нему зашёл.

- И вас приняли? Вы же были просто выпускник, неизвестный никому…

- Конечно, с первого раза не приняли. Но разными путями… Есть же фильм «Ёлки», где через рукопожатия дошли до президента Российской Федерации. Если использовать разные тактики, можно дойти хоть куда. Я использовал разные методы и таким образом попал к акиму на приём. 

Мне тогда был 21 год. Я пришёл к нему – тогда акимом Жамбылской области был Серик Абикенович Умбетов. Показал ему указ президента и показал ему, как я это хочу сделать для его области. Он поговорил со мной. Он увидел во мне энтузиазм. И он дал мне шанс.

В 2001 году был первый этап внедрения системы электронного документооборота, и за три года мы полностью её сделали в Жамбылском регионе, первую в Казахстане. В 2004 году приезжал премьер-министр Даниал Ахметов. Ему наш проект презентовали. Он дал положительный отзыв и резолюцию распространить систему по всем регионам.

- То есть аким вам ещё и спасибо сказал?

- Аким – да. И премьер-министр ещё поддержал. Видите как? Если человеку даётся возможность, он эту возможность использует и делает это правильно, у него жизнь идёт вверх – успех приходит к этому человеку.

Казахскую экономику будет двигать Шымкент


- Наши бизнесмены – маленькие и покрупнее – часто жалуются на то, что им административный барьер мешает. Государство же всегда – бюрократическая машина: есть куча процедур… Вы это на себе ощутили?

- Предприниматель от слова «предприимчивый человек». Он должен находить такие решения, которые никто не сможет найти. Жаловаться – это не для предпринимателя. У меня была задача – получить этот проект. Я его получил. Использовал разные методы, но получил…

- Законные, я надеюсь.

- Конечно. Только законные! Я всегда строил законный бизнес. Для меня важен long-term (в переводе с английского «долгосрочность». – Ред.). Меня будущее интересует. А прошлое всё равно воздействует на будущее. Когда прошлое у человека чистое, законное, он идёт вперёд – может быть, медленным шагом, но вперёд.

- Я хотела задать вам и такие вопросы: «с какими сложностями вам приходилось сталкиваться?» и «трудно ли удержать бизнес на плаву?». Но я так поняла, сложностей вы не боитесь. Жаловаться сейчас не будете на препоны, да?

- Я не жалуюсь не потому, что хочу от кого-то плюсы получить. Я просто уверен: у нас в Казахстане нет никаких проблем. Можно всё решить! Просто надо знать методы, уметь проводить переговоры, правильно строить коммуникации со средой, отношения с другими людьми.

- IT-бизнес у вас есть. Насколько я знаю, магазин Cotton, распространяющий по всей стране одежду, тоже ваш? Это же турецкая франшиза?

- Да, но наш магазин называется Cottonshop. Мы создали казахстанский бренд. Мы его раскручиваем. Разговариваем с российскими партнёрами – они хотят распространить его в Москве, Питере. Им это интересно. Это сегмент какой? Качественная одежда по низкой стоимости. Это доступная одежда.

- Но она турецкая?

- Не только. Это одежда со всех стран мира. Но она отбирается индивидуально – в первую очередь, по качеству. Название Cotton – это хлопок, только хлопок.

- А мысли продавать одежду казахстанского производства у вас не было? Или у нас её в таких объёмах не производят?

- Хочу кое-что раскрыть. Я бизнес делю на две части: производство и продажа. Вот Cottonshop – это торговая компания. У неё имеется база клиентов, сеть магазинов по всей стране. Она обеспечивает сбыт. Под этот сбыт можно строить завод – хоть какой! Сегодня мы уже имеем своё производство. Производят рубашки, костюмы – именно для нашего магазина.

То есть когда мы строим бизнес, то сначала обеспечиваем сбыт. А потом производство развивается правильно. Идём step by step (шаг за шагом. – Ред.). Тогда это всё даёт результат.

Когда у нас шла речь – лет 7-8 назад – о диверсификации экономики, форсировании индустриально-инновационного развития страны, они сначала строили заводы, а потом не могли продать продукцию. Помню, в Атырауской области построили завод на миллиарды – выпуск строительных смесей. У меня есть в Алматы торговая компания, которая занимается продажей стройматериалов. Мы от них тоже один вагон получили и не смогли продать никому.

Кто эту строительную смесь купит? Качество ведь непроверенное. Строители на качество смотрят: дом построить на некачественной смеси – что в результате будет? Поэтому в первую очередь надо наладить сбыт.

- А как можно сбыть то, что ты ещё не произвёл? Как можно доказать качество?

- Это маркетинг, исследование рынка: на что есть спрос, чего хочет рынок, как ты можешь конкурировать с другими брендами  – казахстанскими, российскими, китайскими, какие у тебя плюсы, что ты можешь предложить потребителю?

У нас есть производство по выпуску террасных досок. Когда мы с этим вышли – три года тому назад – в Казахстане такого рынка не было. Мы его сами создали: производство и под него компанию, которая занимается продажей. Мы правильно вели промоушн (продвигали. – Ред.), и сегодня на рынке террасных досок 70% держит наша компания.

А как мы выиграли? Мы поняли, что на рынок террасных досок поступает товар из Китая – дешёвый, некачественный. И приняли решение сделать премиум-класс – красивую и качественную продукцию. И за счёт этого мы выиграли этот рынок.

Народ, потребитель ждёт: что нам производители предложат креативного? Всегда! 

Сегодня 70% ресторанов, больших торговых центров в Астане и Алматы покрыты нашими террасными досками. Нашими клиентами являются Ritz-Carlton, Rixos. Это мировые бренды

Когда мы делаем что-то, мы должны на рынок работать.

Казахскую экономику будет двигать Шымкент

Терраса одного из алматинских кафе – отделана досками, произведёнными компанией Азамата Амиртаева. Фото с сайта darvolex.ru
- Это вы так диверсифицируете свой бизнес: у вас и террасные доски, и строительные материалы, и одежда, и IT-технологии?

- Когда я начал заниматься одним бизнесом, почувствовал, что у нас рынок не стойкий. Я знал: что-нибудь когда-нибудь лопнет. И я принял решение диверсифицировать свою деятельность. Мы обеспечиваем и разные сервисные услуги.

А сегодня я чем занимаюсь? Сегодня я инвестор. Сам в бизнесе не участвую. А инвестирую, даю импульс, вдохновение новым направлениям.

- Вы являетесь председателем общественного объединения «Альянс инвесторов» и пытаетесь делать казахстанский бизнес привлекательным, в том числе и для иностранцев. Но инвестор инвестору – рознь. Когда у нас появился McDonald’s, это вызвало ажиотаж. Общественность сказала: такой инвестор нам не нужен, потому что это не здоровое питание, а мы пытаемся приучить людей вести здоровый образ жизни. Как вы считаете, пусть будут разные, или мы должны выбирать, кого к себе приглашать?

- Понимаете, креатив McDonald’s в том, что это дешёвое быстрое питание. Сегодня мы в работе – у нас времени очень мало. Мы принимаем уделяем на обед 15 минут – быстро кушаем за дешёвую цену. Этот рынок в Казахстане существовал. McDonald’s вовремя зашёл.

Наша общественность имеет такой… консервативный взгляд. Возможно, это после Советского Союза, мы же жили в большой империи, мы не любим «унижаться», нет гибкого подхода. Но на самом деле мы живём в рыночной экономике: кто придёт и предложит решения быстрые дешёвые, тот всегда выиграет.

- Как мне рассказали, на встрече с деловыми людьми вы высказывали такую мысль: удержатся и будут успешны те бизнесмены, которые умеют идти на компромисс. Расшифруйте, пожалуйста, что вы имеете в виду под компромиссом.

- Сегодня я учусь в Московской школе управления СКОЛКОВО – это программа Executive, предназначенная для тех, кто имеет свой бизнес, находится в топ-менеджменте….

- Это какое ваше образование по счёту?

- Это продолжение тех моих знаний (смеётся). Я в энергетическом институте получил первое образование, потом окончил магистратуру, сегодня учусь на Executive (Азаматхан Амиртаев скромно умолчал, что ещё получал знания в Америке, а английский изучал в Кембридже. – Ред.).

- То есть вы постоянно учитесь?

- Это обязательно. Без этого никак! Потому что скорость изменения мира настолько большая, что надо идти в ногу, чтобы попасть на рынок…

И вот три месяц назад у меня был модуль «Переговоры». Там профессор Моти (из Израиля. – Ред.) рассказал: успех бизнеса в XXI веке – это компромисс, умение строить взаимоотношения с другими людьми. Когда я спросил про нашу страну, он сказал, что мы жили в Советском Союзе и всё видим в шаблонах. 11 лет нас в школе учили жить по шаблону.

А сейчас-то рыночная свободная экономика. И подход должен быть гибкий. Профессор в своей лекции говорил: когда вы идёте на переговоры, всегда в команду берите узбека или киргиза. Он так и сказал! Потому что Россия и Казахстан – нефтяные страны, у нас есть возможность получать лёгкие деньги, мы к ним привыкли. Мы не торгуемся.

- Не умеем торговаться?

- Не умеем. Если нам понравится галстук, мы его покупаем. Это и есть проблема. А если мы берём в команду киргиза или узбека, они так торгуются, что могут снизить цену выгодно для нас. Они умеют! Поэтому менталитет сейчас очень большую роль играет в развитии бизнеса. Мы должны находить в себе силу идти на компромисс.

- Я правильно понимаю: сегодня иду на уступки для того, чтобы завтра это принесло мне плоды? Может быть, продам вам свою услугу дешевле, но мы с вами станем долгосрочными партнёрами, так?

- Да.

- Есть два устойчивых выражения: «кадры решают всё» и «незаменимых у нас нет»? Вам какое больше нравится? Зависит бизнес от тех людей, с которыми работаешь, или важны инновации, инвестиции и идеи?

- Сейчас, чтобы добиться успеха, нужна команда. А это правильно подобранные люди. Это технологии HR, правильное управление кадрами.

Каждый человек в мире имеет свой талант. Кто-то развивает его, а кто-то идёт в другом направлении. Задача руководителя – находить таланты и руководить ими правильно, развивать таланты. Нужны знания, опыт, тренинги, мотивация.

Что такое талант? Это самомотивация. Когда он сам себя мотивирует – это ему нравится. Когда вы в человеке находите талант и даёте ему возможности, он будет вас уважать, любить и будет чувствовать себя в команде. И от этого бизнес будет только расти.

- Мне по секрету шепнули, что вы на одной из встреч сказали, что бизнес в Казахстане будут двигать шымкентцы, жители южного региона. Вы из Шымкента родом – почему вы так сказали?

- Я алматинец (улыбается). Почему Шымкент? Аргумент: в Казахстане это самый густонаселённый регион. Потом – там нет бизнеса, связанного с недропользованием. Третье – они в Советском Союзе занимались бизнесом! У них десятки лет истории есть.

- Они как раз те самые предприимчивые люди?

- Предприимчивые! И четвертое, самое главное – там выживает только сильный.

- Естественный отбор? Сейчас, наверное, жители северных и западных регионов возмутятся…

- Кто становится чемпионом? Не тот, кто лёгкие штанги поднимает, а кто себя стопроцентно загружает в спорте. В Шымкенте, чтобы заняться бизнесом, надо быть сильным. Я полгода работал там и понял: там такая конкуренция, что выжить тяжело. А трудности делают человека сильным – в плане развития бизнеса  они добиваются успеха.

Казахскую экономику будет двигать Шымкент

С чемпионом трёх стран, обладателем Кубка УЕФА, победителем Лиги чемпионов, полузащитником ФК «Кайрат» Анатолием Тимощуком. Фото с личной страницы на Facebook
- Как вы относитесь к тому, что используют выражение «бизнес по-казахски»? Это такой недобизнес, да?

- Сейчас скажу, вы удивитесь. До получения знания в Сколково я тоже разделял: по-казахски и современный. Сейчас я понял: казахский бизнес – это классика мирового бизнеса. Это самый правильный бизнес: строить взаимоотношения, находить разные методы. Да, environment – внешние условия у нас турбулентны. Да, трудности есть – административный ресурс и так далее. Но бизнесмен, чтобы выжить, должен пройти это, а не сидеть и жаловаться.

Будущее казахского бизнеса велико.

- Вы так думаете, серьёзно?

- Это однозначно! Это однозначно! Я могу своё мнение доказать научно. В казахском бизнесе есть: 1) коммуникации, умение находить общий язык со всеми; 2) поддержка тех, кто рядом с тобой, родственников, одноклассников, команды; быть вместе с командой – это важно; 3) мотивация, в казахском бизнесе она всегда есть, хотят жить хорошо, купить машину – это нормальное явление, это и есть стимул стать сильным, это психологический процесс.

Я тоже так разделял, но сегодня я поддерживаю (бизнес по-казахски. – Ред.). Потому что мир меняется, становится агрессивным, расчётливым. А кто в этом мире будет выигрывать? Тот, у кого команда как организм. Если я, например, буду только о себе думать, вы это почувствуете и так же будете делать. А если я буду думать о вас, обращать на вас внимание, вы дадите мне обратную связь и мы сможем стать командой. А это успех. Шаг к успеху.

Азаматхан Амиртаев (второй слева) преподнёс презенты партнёрам из Китая. Фото с личной страницы на Facebook

- Вы сказали, что с 12 лет занимаетесь бизнесом, и в него вас привели родители. Бизнесменом рождаются или его можно воспитать? Детей нужно с раннего возраста приучать работать? Вы бы сейчас – в 90-х годах, понятно, были суровые условия, безвыходная ситуация – а сейчас разрешили бы им торговать в ларьке?

- Вообще торговля – хорошее воспитание. Это же общение, построение коммуникаций. Я однозначно своих детей научу торговать, потому что через это они научатся общаться (после эфира Азаматхан рассказал, что его дети уже подрабатывают в его же магазинах. – Ред.).

Я 25 лет занимался бизнесом. Но, если честно смотреть, это было выживание. Мы зарабатывали деньги, запускали в оборот, они капитализировались. И так мы росли. Медленно.

Сегодня у меня к бизнесу отношение какое? В первой очереди – бизнес-идея. Второе – её net-profit (чистая прибыль. – Ред.), насколько она прибыльна. Третье – инвестиции. Без этих трёх вещей я никогда не буду начинать бизнес. Мне нужно достаточно денег, чтобы его развивать. У меня сейчас есть бизнес-идеи, они оцениваются в миллиард долларов. Я в поисках инвесторов, провожу большие переговоры с европейцами, российскими партнёрами, арабскими. Когда найду эти деньги, займусь этим бизнесом. 

Но ещё хочу сказать, что сегодня измерять бизнес тем, сколько он денег имеет – неправильно. Мы должны думать о том, сколько рабочих мест предприниматель создал. Есть те, у кого миллиарды долларов, а работает у него сто человек. Например, у меня сегодня работает тысяча человек – по всему Казахстану. Я не хочу на этом остановиться. Хочу за пять лет 10 тысяч рабочих мест создать. Когда сделаю, это для меня будет счастье. Это моя цель, понимаете?

Справка: Азаматхан Амиртаев – крупный предприниматель, владеющий десятком компаний, общественный деятель, председатель созданного им РОО «Альянс инвесторов», член комитета новых технологий Национальной палаты предпринимателей РК, президент Казахстанской ассоциации софтверных компаний.




Просмотров: 21162



Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку

И получайте самые интересные авторские материалы, прошедшие дополнительный отбор

Ваш email:

email рассылки Мы не распространяем ваши данные и не раскрываем их в коммерческих целях

email рассылки
КОМБО ДНЯ

Айсултан Назарбаев назначен вице-президентом ФФК

Айсултан Назарбаев назначен вице-президентом ФФК

Ранее Айсултан не раз критиковал работу Федерации футбола...

2379


Аренда душит казахстанский бизнес

Аренда душит казахстанский бизнес

Арендодатели повышают цены, несмотря на общее падение доходов хозяйствующих субъектов...

977



"Оскар-2017". Полный список победителей

89-я кинопремия "Оскар" прошла в Лос-Анджелесе 26 февраля...

1788


Нурсултана Назарбаева и Карипбека Куюкова выдвинули на нобелевскую премию мира

Нурсултана Назарбаева и Карипбека Куюкова выдвинули на нобелевскую премию мира

Президента Казахстана Нурсултана Назарбаева и почетного посла проекта "Атом", художника Ка...

1643